Cât de influent eşti?

Discutăm despre: Cum îţi dai seama cât eşti de influent? Cum poţi fi mai influent? Cele mai frecvente greşeli prin care îţi poţi pierde influenţa.

Dacă ai văzut filmul Cârtiţa (The Departed) poate vei recunoaşte citatul: Nu vreau să fiu un produs al mediului. Vreau ca mediul să fie un produs al meu (Frank Costello: I don't want to be a product of my environment. I want my environment to be a product of me).

Să dărâmăm mai întâi câteva mituri, pentru a putea construi pe o fundaţie solidă:

-         funcţia nu te face o persoană influentă;

-         vârsta nu te face o persoană influentă;

-         vechimea nu te face o persoană influentă;

-         un limbaj mereu protocolar nu te face o persoană influentă;

-         sex appleal-ul nu te face o persoană influentă.

Toate acestea de mai sus sunt statice adică au un efect limitat. Sigur, au o contribuţie, dar doar ele nu te vor duce prea departe. Pentru a mişca munţii e nevoie să ieşi din zona de confort şi să lucrezi cu aspectele dinamice, acelea care ţin de dezvoltarea relaţiilor. Acestea sunt nelimitate, permanent adaptate la nevoi şi pot livra rezultate remarcabile.

În DEX influenţa este definită şi ca putere.

Cum îţi dai seama cât eşti de influent/ puternic? Câteva criterii:

- ţi se cere părerea, se aşteaptă de la tine ghidare sau încuviinţare, îţi este respectată opinia;

- poţi obţine informaţii la care alţii nu au acces cu uşurinţă apelând la reţeaua ta de cunoscuţi;

- poţi obţine sprijin şi implicare în proiecte;

- ai rol decizional sau chiar de veto, nu doar consultativ;

- ţi se solicită feedback înainte de orice schimbări importante;

- în multe situaţii ai rol de mentor.

Aşa cum ai observant, pentru a afla cât de influent eşti nu poţi apela doar la self-assessment (auto-evaluare), acest lucru îl poţi afla din modul în care interacţionează ceilalţi cu tine. Tu eşti cel care imprimă direcţia sau cel care urmează indicaţiile?

În mod asemănător, pentru a deveni mai influent nu este suficientă dezvoltarea abilităţilor personale, ci a reţelelor personale. Astfel dacă mediul curent este disatisfăcător şi te motivează să vrei o schimbare:

-    Afirmă-te! Calităţile/ ştiinţa sunt utile dacă sunt folosite.

-    Arată că apreciezi! Încurajează contribuţia celorlalţi, este în avantajul tuturor.

-    Onorează-ţi promisiunile! Încrederea se câştigă greu şi pierde uşor.

-    Invadează job-ul cu pasiunile tale! Este un mediu depersonalizat, rolul lui e doar să acomodeze munca. Adaugă: propuneri de proiecte şi activităţi de CSR (ex: ecologie), club foto, team building cu activităţi outdoor (fotbal, tenis), un post de radio pe gustul tău, decorează biroul cu jucării etc. Multe din ele se pot lega de obiective de business şi astfel ajungi să faci ce-ţi place şi să fii şi apreciat pentru asta (de la marketing până la motivare şi team building).

-    Dezvoltă-ţi reţeaua personală! Cele mai multe greşeli se fac nu dintr-o eroare de logică, ci din lipsă de informaţii.

-    Înscrie-te la grupuri online care conţin omologi din organizaţii similare. În fiecare domeniu există un trend  setter şi trend followers.       Nu are rost să reinventezi mereu roata. Poți descoperi că ideea ta a fost pusă în practică deja de alţii şi poate vei avea şansa să o îmbunătăţeşti învăţând din greşelile lor.

-    Citeşte materiale de specialitate de actualitate. E important să cunoşti specificul local, dar nu uita că obiectivul e să-l depăşeşti.

-    Identifică minusurile şefului, omologilor, echipei şi specializează-te! Aprofundează! -    Distribuie cunoştinţele! Vei ajunge indispensabil în echipă şi te va face candidat pentru promovare. -    Implică-i pe cei din jur în luarea deciziilor! -    Deleagă! Astfel le acorzi celor din jur şansa să se dezvolte.

-    Promovează! Cei pe care îi ajuţi să se formeze şi pe care îi promovezi vor fi un capital suplimentar de talent de al cărui sprijin vei putea beneficia pe viitor.     Dacă în departamentul tău nu are loc, recomandă-l pentru un post în alt departament, dar nu-i opri evoluția. Chiar dacă pierzi un omuleț, câștigi un aliat de pe o ierarhie superioară.

-    Progresează! Cursuri, acreditări, promovări etc. Menţine-te pe vârfuri! Acestea sunt cele mai transparente modalităţi prin care ceilalţi pot vedea că eşti mai bun şi că îţi pot acorda mai multă încredere.

       -    Inovează! Mentenanţa devine cu timpul o rutină din ce în ce mai uşoară, un inovator va fi mereu    apreciat.

-      Împarte lumina reflectoarelor alături de cei care te-au ajutat să ajungi acolo!

Cum îţi poţi pierde influenţa:

-     Rezultate slabe sau neglijenţă în realizarea task-urilor;

-     În cazul unui insucces declinarea responsabilităţii şi plasarea vinei în exterior.

-     Încălcarea promisiunilor;

-     Schimbare radicală de perspectivă, în contradictoriu cu viziunea anterioară, agreată de toată    lumea;

-     Neglijarea nevoilor celorlalţi;

-     Nehotărâre în a lua o decizie sau dese reveniri asupra deciziilor anterioare;

-     Neimplicarea în procesul progresului;

-     Neargumentarea deciziilor (crezi că funcţia sau influenţa dobândită sunt suficiente pentru a face orice fără să mai fie necesar să te explici);

-     Lipsa de încredere în propriile idei.

În societate poţi influenţa sau te poţi lăsa influenţat. Oricare dintre aceste două roluri sunt ok, atâta timp cât asta îţi doreşti. Chiar dacă rolul de persoană influentă nu se potriveşte oricui ca o mănuşă, abilităţile pot fi dezvoltate iar scopul merită: o şansă mai mare să dai o culoare personală orizontului.

Alternative pentru acest joc de-a şoarecele şi pisica?

Dacă cineva rămâne de neinfluenţat, atunci nici el nu poate influenţa lumea exterioară.

Yi King, Cartea Transformărilor